電玩遊戲的賺錢方式－－未來

上一次提到免費遊戲是否「泡沫爆破」，事實是不少人對免費遊戲的期望過高。並不是免費遊戲不賺錢了，而是它沒有大家心目中賺得那麼「快」，那麼「多」。

「免費」遊戲的盈利模式，其實還沒有十分成熟，大抵仍是在摸索階段，諸遊戲企業並非百分百掌握到一套有效的模式，而且每套遊戲的生命週期不長，故企業都會想，到底是要造一套十分好玩受歡迎的遊戲？抑或耐玩一點，花心思一點的？還是只要爽就好了，平衡甚麼的都不管的遊戲？

還有，要如何控制好成本？要靠人流賺錢還是消費賺錢？要構建自己的平台嗎？養幾套受歡迎，或者不斷製作新的？......很多很多的問題，都沒有合理的答案，各大小企業都在做各種的嘗試，努力地建立自己的盈利模式。

直到今日，仍沒有一套證明是十分有效的系統，可以賺得多，或者賺得快，依舊需要投放成本作嘗試；而風險投資和股票市場的投資者們，希望的卻是企業能儘快賺進最多的錢，而且是每季都有增長！如此矛盾下，今日的免費遊戲，便不受市場追捧了。



撇開市場的期望，未來的免費遊戲應該如何盈利才算有效？

1. 結合社交平台和免費遊戲

2. 打造免費遊戲資訊平台

3. 有效的遊戲評估平台

這不一定是同一間公司做到。只要出現這幾個平台，真正好玩的遊戲（不管是免費的或收費的）就能更容易增加曝光率，打造出平台的公司就能跟遊戲製造商共享盈利。





下一篇應會在下星期一貼版，敬請期待！

電玩遊戲的賺錢方式－－過去與今天

由以前看現在，會覺得很不可思議：為甚麼提供免費的遊戲，或定價很低的遊戲公司，竟然能夠變成賺錢的企業？

過去製造一款遊戲－－不管是實體的，還是電腦遊戲－－就好像造一件衣服，由設計、製造、宣傳到出貨，每一個過程都花費金錢，然後就單靠銷售的好壞，決定這款遊戲是否受歡迎，從而賺進大把鈔票。也就是說，如果賣不動，遊戲再好玩也不會賺錢。

這種思維模式，跟過去工業時代人們的想法（生產貨品→賣出賺錢）一致，而世上大部份人也曾經過工業時代，故此我身邊有些上年紀的人，或者不太了解互聯網的人，對於免費遊戲感到驚奇，不賣錢它還能怎樣賺錢？

轉變由互聯網和網上廣告興起開始。

互聯網提供了免費的通道，讓個人和公司能在這地方接觸全世界的客戶，而網上廣告則擔當了類似「資助」的角色，讓原本沒有賺錢的遊戲或網頁，因為流量夠大，產生足夠的現金流而支持下去，甚至獲得盈利。

當然，低廉甚至免費的遊戲／網頁製作工具，博客（blog）臉書（Facebook）等個人化的社交網站，令原本實體遊戲的成本大大下降，使得定價即使很低的企業，在有大量的買家出現並購買後，便因為低成本而快速收回成本，之後賺得的都是盈利。

免費遊戲還有一招賺錢秘技：虛擬商品。一個免費遊戲其實有點像百貨公司：逛百貨公司不用錢，又有冷氣，有些人決定進去走走納涼，消磨一下時間，可是不知怎的，突然看見一本書很喜歡，或者碰巧大減價，忍不住便買了東西回家。免費遊戲首先讓玩家們跨過所謂的「付費門檻」，即以免費作招徠，吸引最多的人進遊戲，然後某部份人待久了，便會像剛才所說的那樣，開始在裡面消費。


但是你說啊，現在市場聽到的消息是，Zynga上個季度虧了2280萬美元，PopCap現在又要裁員，而Facebook上面的遊戲也大多虧錢，這個免費遊戲的「泡沫」是否經已爆破了呢？


（待續）

未來不在眼裡，在腦海裡。

今日看見某本財經雜誌的標題：世界工廠沒落，捧起超級品牌。我二話不說付了錢買下來，雖然我一直很少買這種雜誌，但是這個標題，值得關注。


書中提及Adidas將關閉中國的直屬工廠,並列舉了三個沒落的原因：工資比周邊國家要高一倍以上，福利成本上漲，以及勞動人口老化。

這也跟我最近留意到的情況吻合。體育品牌如Adidas、Salamon、Mizuno等為了擴大毛利，一向都會把工廠設置在工資低的地區。現在很多箱貨物，上面大部份都是印度、印尼、越南等東南亞國家製造，中國製造只佔很少部份。

這恐怕是無法逆轉的勢頭。但更重要的是，假如中國失去製造業的經濟支持，又未能及時發展高增值產業，或提高農村收入以啟動內需市場，那對香港會做成甚麼影響？這才是關鍵所在。

現象並不難發現，活在資訊年代，大量的免費資訊唾手可得，重要的是你能否發掘現象和資訊背後的延伸，也就是未來的可能性。

例如這次世界工廠沒落，東南亞國家開始吸引外資設廠，代表甚麼趨勢？最有可能的，是東南亞國家會開始步上富裕之路，整體人均收入水平提升，從而帶動整個東南亞市場運轉起來，印度、印尼、柬埔寨、馬來西亞、新加坡等國商貿和旅遊比以前更頻繁。若果東南亞諸國作出整合，將現有的東盟提升至更高的層次（例如諸國之間不徵收關稅，建立以新加坡為中心的東盟資本市場，並在此集資用作開發海上石油及天然氣資源）， 則會令這個鬆散的聯盟一躍而成為具國家級實力的邦聯。當然，中國是沒有份的。

當然還有其他可能性：由於資本市場很可能要開放以便外資進入，外資的湧入導致國家在未來的十年出現高增長，高通脹的現象，人民開始變得有錢，不久出現資產泡沫，外資在爆破前撤出，爆破後的經濟一片荒蕪，變成了日本的翻版。

或者政府能壓下高增長的衝動，限制資金的投放，然後用賺來的外滙投資在教育、農業和業礎建設等國家事務上，使人口質素提升，提升農業的收入，確保國家穩定增長......

無論是何種情況，都代表著香港已不能光靠中國推動一己之經濟，香港應再次展望整個世界，以整個世界為市場，積極召來各地的旅客，企業則要想如何能向世界推銷自己的貨物和服務。



要怎樣做才能獲得這個「技能」呢？我自己的經驗是：大量閱讀各類書籍，不管是財務、心理學、佛學、小說※、歷史等，加上新聞和評論，日積月累之下，就能慢慢建立起你自己的視野，未來也就不再是一片黑暗，至少是有點模糊的景象。如果你不希望這樣做，而要獲得這「技能」，你可以問你身邊的成功人士，打聽他們平日的生活習慣，因為成功了的人大多是具前瞻性的人，只要他們的習慣適合你，那你可以作為參考，並付諸實行，以便提升你的洞察力。

當你開始能推想未來的趨勢，那時候請不要怕你的想法有錯。你可以列舉自己的想法，然後評估最有可能出現的是那個趨勢。但之後不要放棄其他想法：即使十分不可能，事情還是有可能發生，請為止想好應對方法。



總而言之，培養對未來的洞察力和想象力，是成功的重要一步。



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缺乏願景的香港政府

特首競選前後，現任特首梁振英曾提出了一系列的政策，諸如復建居屋、15年免費教育、推動中港合作、擴大問責架構、籌備扶貧委員會......

這些政策，到底是為了甚麼目的而存在？

日本趨勢大師大前研一，和UNIQLO社長柳井正合著的《放膽去闖》(《この国を出よ》)，書中提及日本的政治人物「總是高喊媒體喜歡、民眾熱衷的『關鍵字』。」，為的是要吸引選票，贏得下次的選舉。

我想，同樣的，梁振英現提出的政策，也是一種「關鍵字政治」：樓價高企，於是用「居屋」（由政府興建，比市值要低得多，十年後可轉售的廉價房屋），爭取支持；拉攏中下層市民支持，就要「扶貧」；要搞文化，於是開設「文化局」......

可是當中，沒有一項是有願景的。

（願景的定義：一種良好願望，可以為大眾帶來價值和幸福，人們會為此而不斷奮鬥和努力。）

對於沒有願景的政府，既然沒有開創的能力，於是只能求助於別的政府，或過去本地的成功例子；甚至效法官僚主義，只做一些門面功夫，事實上甚麼也不幹。梁振英的政府，大概會是如此模樣。


這種缺乏願景的模式，使我想起不斷地抄襲別人遊戲，重覆遊戲模式的遊戲開發公司。

這種公司看見哪個遊戲多人玩，便推出一樣的東西，想搶走別人的玩家，而自己則不思進取，新遊戲玩法都是承繼前作，這樣開發遊戲，玩家們自然漸漸厭棄。Zynga便是好例子，2012年第二季不僅錄得年度虧損，市場也對她缺乏信心，股價比招股價下挫超過50%。

這也是為甚麼我認為Facebook遊戲的潛力仍然很大：不少玩家在期待新的變革，新的開發公司會為Facebook帶來不同種類的遊戲，而這也是為甚麼我們藍幕要首先進軍Facebook。不過知易行難，路途艱辛，唯有逐點逐點進步，並抱持「為玩家帶來最佳玩樂體驗的遊戲」的精神開發，為自己打氣！有願景的企業，只要活下去就有希望！






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直覺 二

「常識是惡知惡覺。」

二十一世紀，理性和知識已經深植人心，有些人更奉之為金科玉律，不經過思考和證明，便無法相信及下決定。

我跟一些棋友玩棋時，便遇過這種情況：他們有時候需要兩分鐘，甚至更長的時間，去決定如何走下一步。但有些時候，他們決定不了，最後還是按感覺去做。Feel right and do it.

這裡要先說，他們所做的事情沒有錯。爭取勝利，人之常情，有誰不想享受勝利的快感？只是很多時候，勝利的道路並不像讀書，那是一個有很多分支的迷宮，你需要不斷的下決定，而且你不知道會否正確，皆因無特定的答案也。

好比下象棋：對於敵我當前的形勢，棋力的分佈，你需要分析並了解，盡可能掌握局勢，但這不是最重要的。即使你厲害得連對手的想法也知道了，若果你無法下決定，走哪一步，整局棋只會停下來，你就無法獲得勝利－－即使一切證據顯示，你將會勝利。


那麼，直覺能幫到忙嗎？

事實上，如果你習慣運用理性分析，去看待事情，就算直覺實體化跑出來，當面告訴你該怎樣做，恐怕也幫不上忙。

我不知道香港政府高官們有直覺與否，但他們應對事件的做法，就是運用理性分析的極端例子。「吃了膠粒也無害」，根據科學的證明，可能是對的，但直覺告訴我們，要把能吃的東西放進肚裡，膠粒能吃嗎？

如果一味地講求理性，忽略了直覺，就好像你為了現在手上的薪金，而無視你對工作和上司的厭惡一樣，這種人生是乏味、可怕，而且壓力很大，隨時能把一個人壓垮。畢竟，個人的力量很有限。
 
因此，當你對你正在面對的局面清楚了解後，請你勇敢地相信你的直覺，不要被所謂的理性和知識蒙蔽，並作出行動。你會發現，走自己想走的路，會為你帶來意想不到的變化。


（完）

大概三至四天會更新一次，各位如有意見務請留言，有興趣請再次來訪。

直覺

算上來，已經打了六七年台灣麻雀。雖然不是每星期都打，但這些年的經驗告訴我，你要相信並訓練好你的直覺。

台灣麻雀打十六隻牌，只要砌好牌形便可胡牌，用不著像香港三番麻雀般死做，而且上落大，因此有不少人打。

那麼，直覺是怎麼的一回事？容我以下面的牌作例：

　　　

牌過三巡， 摸得一張五萬，看來運氣不錯！看看檯面，只出過番子邊章，自己也清了不少番子，餘下一張東風。雖然上一局放炮，輸了六十點，但認為這一副牌應該能很快胡牌的人，通常想也不想，就會打出東風。

同樣的時刻，我拿過類似這樣的牌，可結果這張東風到別人胡牌了，我也未曾打出。當時反倒是拆條子筒子，打安全章。我一直覺得這張東風是危險牌。

到打完這局，剛才胡了六十點的那位雀友，說他一開始就有對東風，聽牌多時。



直覺就是這樣：沒有甚麼邏輯可言，沒有前車可鑑，不能計算，是單純的經驗累積，亦無法控制它的出現與否。

也許你會問，為甚麼有些人就是沒有直覺？其實不是沒用，直覺是動物與生俱來的，只是因為一些原因而埋沒了。

如果以打牌作例，失去直覺的原因，大抵是玩家開始計算利害。

牌局中途，有雀友在數籌碼，我告訴自己，不要去數，除非雀友問自己。假若在意得失，知道自己是贏家，就可能會放軟手腳，打錯牌；輸家，則心理上會緊張起來，會想如何才能失地。無論是那一方，都無法專心一致打好一副牌。不專心，直覺就很難發揮作用，因為直覺要求高度的專注(FOCUS)。

又或者一個情況：要不要出銃／放炮？通常打牌，要出銃當然是別人出的好，可打台灣麻雀，不讓對手自摸有時是個好策略，尤其是當他多面聽牌搏自摸，而你跟他沒瓜葛時，你能迫他胡放銃牌，一來減少了他的得點，二來也打壓了他的運氣。好些時候，憑直覺打一張牌出去，別人胡了，卻無意打走了他家的大牌，就是如此奇妙。如果因為不想放炮，而迫得他家成功自摸，就很有可能令他家氣勢大增，損害就會更大。

我想，現實社會也是一樣，當一個社會人開始計算利害，他就失去了天賦的直覺。這是很可惜的事。

(待續)



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